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在我們行業里，有一股有關剛需的論調甚囂塵上，認為企業服務市場應該優先選擇企業的銷售營銷環節來進入，因為這是中小企業的剛需痛點（銷售很疲軟，東西不好賣），而像明道等做協作、效率類工具做的事情無法滿足客戶的剛性需求，更加不會踴躍買單。對這個論調略有修正的觀點是剛性的需求僅僅存在于企業的交易環節，不僅包括銷售，還可以包括采購，反正只要和做生意有關的都帶有剛需的特點（must-have），除此以外的需求都很疲軟（better to have）。

新年伊始，托比網攜手中國電子商務協會B2B行業分會深度走訪各地B2B會員企業，從北京到青島、南京、上海、泉州、廣州，一路走下去，我們更加確認一個觀點：B2B的春天仍然需要孕育，等待。

未來十年中，互聯網汽車、智能家居、智能硬件等基于大數據和云計算技術的產業快速發展將會帶來規模效應，中國SaaS-B2B市場會進入高速發展階段。