一、引言
隨著互聯網的快速發展，網絡營銷開始替代傳統營銷。傳統營銷下的硬性廣告推廣也逐漸被軟文廣告推廣所替代。當下各大企業紛紛通過微博、博客、微信、論壇等多種渠道來提高自己的知名度，推廣自己的產品和服務。

　　二、網絡營銷
1.網絡營銷的概念。網絡營銷也叫網絡直復營銷，是互聯網時代下企業推廣的主要模式。廣義的網絡營銷指企業利用一切信息技術進行的營銷活動；狹義的網絡營銷主要指企業的產品和服務的在互聯網上的推廣。截止2012年，網絡貿易占全球貿易的60%。可見網絡孕育了萬千商機，蘊含了廣袤市場，因此，網絡營銷必定將成為主流的營銷模式。
2.網絡營銷的優勢。
2.1比照傳統媒介，網絡媒介傳播速度快、傳播范圍廣、無時空限制、成本低廉。
2.2網絡營銷用虛擬的網站代替了實體的店鋪，省去了高昂的店鋪租金；并實現了零庫存，緩解了傳統經營資金流問題。
2.3互聯網有快速的反饋能力，網絡營銷便于消費者搜集信息，消費者由被動購物轉為主動購物，這提高了企業與消費者的交互，提升了消費者的購物滿足感。
2.4在網絡營銷下，各種規模的企業都能平等的在互聯網展示自己，為中小企業發展創造了良好的機會。
2.5由于互聯網的國際性，任何產品或服務信息都能快速的進入別國市場，網絡營銷為更多的企業進入國際市場架起橋梁。總的來說，網絡營銷兼具多項優勢，在互聯網時代背景下能為中小企業發展，為提升消費者購物需求做出極大的貢獻，因此研究網絡營銷推廣極具意義。

　　三、軟文廣告
1.軟文廣告的概念。軟文廣告以文字為載體，由企業營銷策劃或
廣告公司文案撰寫，在互聯網上傳播的以達到口碑的病毒營銷的一種廣告，是網絡營銷重要的推廣模式之一。網絡時代，受眾普遍教育程度較高，信息消化能力較強，對硬性廣告有本能的反感。軟文廣告區別于硬性廣告，其本質雖然是廣告，然而軟文廣告以情動人，制造信任，提高了受眾的接受度，不著痕跡的推廣企業文化、品牌、產品和服務。
2.軟文廣告的特點。網站營銷利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（網絡調研、網絡產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務、網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷）的總稱。
2.1軟文廣告互聯網特征強。軟文廣告兼具著強烈的互聯網特征，其傳播速度快，傳播范圍廣，反饋性強，價格低廉。
2.2軟文廣告的網絡營銷性。軟文廣告是網絡營銷特有的產物，有著強烈的網絡營銷性。如：軟文廣告可以增加外鏈，提高關鍵字排名，提高網站流量。
2.3軟文廣告隱藏性強。網絡時代，受眾對于硬性廣告有著更強烈的反感，軟文以情動人，將廣告信息隱藏在字里行間，提高了受眾的接受度。
2.4軟文廣告更容易獲取正評價。網絡營銷技巧廣義的說，企業利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡；企業內部網，行業系統專線網及互聯網；有線網絡，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營銷。由于軟文廣告以情動人這一特征，更易博取廣大受眾的喜愛，因此也就更容易在受眾當中獲得正評價，對企業產品宣傳更有好處。
2.5軟文廣告能更深入的挖掘產品價值。優質的軟文廣告更容易提升企業高度，有助于企業挖掘產品價值，提高企業品牌價值。
3.軟文廣告撰寫。
優質的軟文廣告對受眾將會有引導作用，企業也能借此更容易的推廣自己的文化及產品，因此，如何撰寫一篇優質的軟文值得探究。
3.1標題要醒目。互聯網信息瞬息萬變的，要提高軟文的持久關注度，軟文在題目上一定要醒目，題目可以多運用網絡流行詞匯或網絡熱點事件，抓住受眾眼球。
3.2內容要創意。互聯網受眾對信息的甄別能力很強，新穎內容直接影響軟文的閱讀率，優秀軟文內容一般創意性強，內容新穎，容易讓受眾產生閱讀興趣。
3.3用詞簡潔，篇幅短。內容拖沓，用詞考究是軟文大忌。當受眾面對密密麻麻的文字和拗口的詞匯的時候，容易失去閱讀興趣，降低傳播率。
3.4用數字說話。網站營銷利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動（網絡調研、網絡產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務、網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷）的總稱。數字的引用更易讓受眾注意，也更有利于論證概念。數字提取可以是多方面的，可也結合產品本身的訴求，還可以從產品外做文章，如：時間、年齡等。
3.5對自己的產品有信心。要打動受眾，先要打動自己，軟文作者一定要對自己的產品充滿信心，才能創造出打動受眾的軟文。
3.6真情實感的流露。軟文寫作要真情流露，有觸動的軟文影響第一批受眾，還會借由第一批受眾的推薦向下一批受眾推廣。這源于用真情感動了受眾，讓其不自覺得為企業做免費的推廣。
3.7 ;軟 ; ;硬 ;適中。網絡營銷企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如 E-mail營銷、博客與 微博營銷、 網絡廣告營銷、 視頻營銷、媒體營銷、 競價推廣營銷、 SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為 整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。強烈的情感渲染，雖然很容易打動受眾，然而只重視情感渲染，缺少適度的廣告推廣，軟文廣告就會舍本逐末，喪失其廣告的本質，成為一篇抒情散文。另外，軟文廣告雖然具有隱藏性，但也忌過度的推廣，互聯網時代的受眾普遍具有高學歷，洞察力較強對互聯網信息有較強的甄別能力。對軟文廣告過度的情感渲染很容易遭到受眾的察覺，產生抵觸情緒，功虧一簣。

　　四、推廣渠道
當前網絡營銷媒介渠道多樣化，除了論壇、博客以外，微博和微信這樣微時代產物也成為網絡軟文推廣渠道的新寵。
1.論壇。論壇也稱電子公告板，每個用戶都可以在這個地方發表自己的看法。論壇是一種內容豐富，信息及時的電子信息服務系統。在我國比較主流的論壇包括水平網站下的如：新浪、搜狐、騰訊、網易天涯論壇、百度貼吧，以及各類垂直網站如：愛卡、搜房、榕樹下論壇。這類渠道信息量大，軟文廣告在這類渠道推廣速度快，也不需要費用或是費用低廉；然而，快速的信息更新，并且垂直網站論壇受眾普遍鑒別能力高，因此，高質量的軟文廣告才更容易在這類渠道推廣。
2.博客。博客，也被稱之為網絡日志，是一種通常由個人管理、不定期張貼新的文章的網站。是通過博主影響力吸引受眾關注的一種網站。博客分為個人博客、企業博客。國內比較著名的有新浪、網易等博客。博客操作簡單，交互性更強，然而這類渠道的受眾一般對信息的獲取很有針對性，受眾的關注更有匯聚性，其廣告鑒別能力也更強。軟文廣告只能在自己的企業博客中發表，或借助有影響力的博主幫助發表，費用較高、速度較慢。
3.微博。微博是博客的一種，是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網絡平臺。用戶可以通過各種客戶端組建個人頁面，以140字的文字更新信息，并實現即時分享。其關注機制分為可單向、可雙向兩種。國內的知名平臺主要有新浪、騰訊、網易。由于能實現快速分享且簡短易操作，微博近年來流行于互聯網。受眾鑒別水平參差不齊。軟文廣告主要通過微博紅人的轉發或專業人員發表傳播。更新速度快，傳播范圍廣；由于短小精悍好操作，費用普通較低。是當下主要的軟文廣告傳播平臺。
4.微信。網站營銷屬于直復營銷的一種形式，是以現代營銷理論為基礎，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的經營目標。微信是騰訊公司2011年推出的一個為智能終端平臺提供即時通訊服務的程序，微信支持使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件 ;朋友圈 ;、 ;公眾平臺 ;等服務插件。這兩種插件是軟文廣告主要的傳播平臺。微信擁有一個閉環的營銷環境，與其他渠道不能溝通，另外，微信受眾數量多且年齡分布分散，因此對廣告的平均鑒別能力不高。而且微信可以依靠距離吸引受眾，因此推廣范圍廣，推廣費用低廉。同樣是網絡軟文的主要推廣平臺。

　　五、結語
綜上所述，在新形勢下網絡營銷一定會成為營銷主流，而軟文推廣也會因其價廉物美成為主要的推廣模式，優質的軟文廣告會對企業助力良多，而推廣的渠道更是多樣化，微博與微信因其優質的互動性和低廉的價格會成為軟文推廣的主要渠道。