3月22日，樂視生態旗下網酒網在成都舉辦2016年戰略發布會。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳向外界公布“酒生活生態世界”戰略，以及“內容+產品+服務+平臺”四層生態架構的重大業務布局。怎么做？樂視當然是生態了。

本文其實是樂視用生態二字，包裝網酒網項目的教科書式范例，有心學習的創業者可以好生研讀，不了解不明白不相信的鍵盤俠可以在評論區開噴。

怎么用生態賣酒？

李銳稱：“唯生態，成大事！”

果然夠樂視。

這次發布會主要說了兩個事：

• 第一件事，網酒網“內容+產品+服務+平臺”四層架構模式，用樂視的話說是：以內容驅動產品打造；給用戶提供極致完整的產品體驗；以多元化創新服務提升用戶粘性，延展盈利模式；而平臺則是打通全場景、觸達用戶的支撐。

• 第二件事，網酒網以生態模式讓葡萄酒進入“負利時代”，用人話說是：要開始燒錢啦。

李銳說，酒行業處于深度整合期，傳統B2C、O2O的“產品搬運工”模式沒解決問題，問題有：“只有價差，沒有多元收入；只有售賣，沒有服務；只有渠道，沒有閉環”

在年初拿到A輪2億融資后，網酒網看來經歷了樂視生態觀的深度洗腦。具體四點有哪些產品支撐？

產品：根據內容策劃酒類產品

網酒網確立“CP2C、生態＋、全球甄選”三大產品路徑：

1.CP2C是洞察用戶需求，聯合優質廠商，反向打造產品。目前已跟智利干露達成戰略合作，推出葡萄酒火玫瑰（Naynay）。

2.“生態＋”：意為通過樂視生態強勢內容反向重塑產品。

視頻流量到給酒類電商？看什么視頻內容的人會喝酒？顯然不是主婦們，但樂視體育似乎能讓這個故事合理起來。樂視體育首席內容官、網酒網產品體驗官劉建宏發布了生態啤酒“格魯特”（Gloryt），公布了2016年與網酒網在“體育生態IP＋產品”的戰略合作。想想今年夏天看著奧運會，看著生態啤酒廣告的場景吧，你會買嗎？

除了品類上，李銳也強調將內容作為核心引擎，反向打造產品：“缺乏內容的產品沒有靈魂，以生態內容反向打造產品，能賦予產品情感價值，提升用戶粘性?！痹趺创蛟欤?/span>

2015年，網酒網與花兒影視、黃小廚聯合打造《羋月傳》定制羋酒，據說3個月售出了10萬套。

酒類里，熟悉品牌的標準品比拼的是價格，不熟悉的品類有溢價的空間，自己造出來的IP酒就要看是不是真的有粉絲買賬了。

樂視生態營銷中心高級副總裁譚靖穎表示，2016年將以豪華生態內容資源助力網酒網。網酒網將與樂視體育、樂視自制、花兒影視、樂視影業等達成合作?？雌饋?，除了啤酒，樂視的各個內容頻道未來似乎都會出一款自己的酒……

3.海淘：2016年，生態網酒將甄選歐洲、澳洲、美洲等原產地佳釀。

內容：“樂視美酒”頻道

美酒頻道“樂視美酒”也宣布正式上線，成為樂事付費頻道的一份子。葡萄酒IP——《葡萄酒星球》（WP）達成戰略合作。

服務：易到送酒

用其他的服務來提升用戶粘性，這時候樂視想到易到。uber不是也想推訂餐服務嘛？易到用來送酒唄。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼說：“2016年將把1小時59分鐘極速配送的‘酒易到’服務擴展到全國?！北炔簧?919門店多，用生態車補上，故事說圓了就行。

生態：是一種很玄的東西

• 會員。彭鋼表示，網酒網將實現由消費會員制到網酒生態會員制的升級，讓用戶享受基礎權益、專屬權益、生態權益。生態權益聽起來真是嚇到寶寶了，估計以后能買酒兌換積分看個太子妃什么的吧。

  
  

• 酒吧。“有內容的生態酒吧”LeBar也將在全國落地，要開到3000家。

  
  

• 眾籌。“和明星一起投資酒莊”的酒莊眾籌，據悉，導演鄭曉龍、敦勇已經參與其中。

  
  

• 金融產品。在盧森堡注冊的“樂醇佳釀基金”，將采買世界頂級酒莊的金融產品，4月在倫敦證交所正式掛牌，第一期僅限購1億。

三大生態平臺，實現全場景打通。三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺，九大落地點為B2B、B2C、ADS廣告，LePar、樂視生活館、LeBar，保稅中心、供應鏈金融、跨境購等。

此外，在2016年首先會以線下業務為核心，在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設；同時借助樂視LePar店完成3000家店布局，觸達縣級市場。在線上業務布局上，除了B2C開放平臺之外將重點打造覆蓋全球上下游產業資源的B2B全產業鏈服務平臺。并推出兩個創新舉措：成立網酒保稅中心，基于樂視互聯網金融打造特有的供應鏈金融。

生態怎么落地？負利時代，燒錢！

加入了樂視的網酒網，擁有了生態大格局，怎么能像普通電商一樣想怎么賺錢？于是樂視也提出了發布會所謂的“爆點”：“負利時代”，就是不賺錢，先補貼。3月29日到3月31日，網酒網拿出“1億生態補貼”在全平臺推行充多少返多少、產品不設限制的充返購買模式，最高返現1000元。＃這不是去年的神州專車，今年的易到嗎？果然同屬一個生態＃

這跟樂視其他的邏輯也是一樣，低于成本價去補貼，換取用戶；拿用戶去談渠道；讓其他競爭對手不爽。再用“生態”里的氣體服務去提升用戶粘性轉化為忠實用戶。

這個玩法首先是要有錢，其次再問是不是有效，復雜生態里花里胡哨的服務真的能留住用戶的心嗎？

Easy come，easy go.

樂視的玩法燒到酒類電商，估計又是要引發一輪價格大戰。