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把網絡營銷和整合營銷等同和混淆起來,是當前網絡營銷中的又一個十分突出的問題。響應式營銷網站凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為 整合網絡營銷。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
整合營銷是興起于美國的一種實戰性較強的可操作控制性的營銷理念。其重要理念是:建立品牌定位,然后“設計戰略,支配資源,使公司各部門的力量與不同的營銷功能------銷售力量、廣告產品、管理市場研究等部門的共同工作和內部協調。實現從“任知到購買”。
在這一點上,菲利普·科特勒指出:“公司所有部門為顧客利益而共同工作時,就是整合營銷”。網絡營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。美國廣告代理商協會則更加明確的指出:“通過對不連續信息的有機整合,提供清晰穩定和最大化的溝通影響”。這就是整合營銷。
這種整合營銷理論在當時,起到了一定的積極作用。營銷網站凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動,都可稱之為 整合網絡營銷。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的,為達到一定營銷目的的全面營銷活動。特別是,它反映了營銷理論體系重心的轉移。和4P理論向4C理論的發展要求。介紹和傳播到我國以后,對推動我國營銷理論體系的發展和加強公司內部管理,建立和健全內部協調的營銷機制均起到了一定的積極作用。
但是,我國進入市場經濟以后,這種營銷理念已經表現出種種的乏力和不適應。試想,我捫的許多公司其內部管理機制是健全的。是可以做到“公司所有部門為顧客利益而共同工作”的。無論是“金雞鞋油”,還是“飛鴿自行車”,為什么這些當年叫得響的品牌,全一個個敗下陣來?固然這其中有許多深層次的原因,但那種內部封閉的整合營銷理念的倉白和乏力是一個重要原因。
當我們與時俱進的對這種營銷理念進行審視和研究時就會發現:它已被實踐證實不適應我國經濟發展的客觀變化。因此,把這種營銷理念和當今的網絡營銷理念等同起來,混淆起來是不應該的。
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